久久网赚害死O2O的四个互联网思维 - 网络营销-鼎峰网赚

久久网赚害死O2O的四个互联网思维 - 网络营销

作者:鼎峰网赚日期:

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引言:本文希望通过对用户导向思维、极端产品思维、营销驱动思维和快速扩张思维四个视角的分解,从网络思维的角度分析O2O项目死亡的原因。


1用户思维

用户不等于客户。

人类有许多需求,但有些是上帝无法满足的。

近年来,互联网思维的盛行也引发了一个有趣的现象:顾客、消费者或上帝的称谓已经被“用户”这个词所取代,给人的印象是你使用了“用户”这个称谓,你属于新商业模式的范畴。此外,以用户需求为核心已经成为所有新商业模式设计的新需求。

在创业失败多年后,我学到的第一个真理是,任何企业都应该照顾所有参与者的利益,包括直接和间接参与者的利益,以及用户(客户)和提供商(商家)的利益。简而言之,这不仅是为了让消费者便宜,也是为了让企业盈利。所谓“一切以用户需求为核心”的要求是错误的,因为它盲目地满足用户的需求,忽视了企业应该赚钱的本质。在O2O领域,有许多例子。

仔细划分,当前O2O业务模型设计遵循的思维逻辑不超过三个:

最初脱机完成,转到联机解决。如付款、订单等。

最初到达商店的人现在已经到家了。例如洗车、足部治疗等。;

原本固定的工匠变成了灵活的服务提供商。例如美甲、烹饪等。

家庭服务,如洗车、修脚、美甲、厨师等,当然是消费者的需求,但这些需求的满足意味着极高的成本(通常价格较低)。以O2O足疗为例。一个技术员可以在一个晚上在商店里下5-6个订单,而如果他来商店最多只能下2-3个订单。

家访对消费者来说似乎很方便,但是技术人员、商人和平台呢?他们怎么能意识到这种不稳定的需求?根据互联网思维,过去的成功案例包括边际成本递减、边际成本为零的大规模现金流。例如,与每个用户平等分享的费用几乎为零,所以基本上是免费的。

但是对于O2O来说,这种模式根本行不通:如果你再为一个修脚用户服务,你需要更多的技师,技师的工作时间非常有限。低价或补贴只能是暂时的营销方法,根本不可持续。最后,你必须变得成本驱动。如果你再为一个用户服务,你必须同样增加运营成本。用户不愿意付费,利润是绝对不可能的。因此,另一方面,为了满足需求,我们必须考虑满足的成本和实现的需求。否则,这不是生意。

如果是这样,所谓的用户需求至少可以分为三个层次:需求、需求和虚拟需求。实事求是的需要必须是严格的需要,真正的需要是微弱的需要,虚假的需要是虚假的需要。目前暂停的许多O2O项目(最明显的例子是早餐参观和洗车参观)没有考虑需求的性质并满足需求。他们凭空创造了一个市场,却没有考虑可持续性。他们依靠资本来促进和缺乏自己的造血能力。他们死只是时间问题。

2产品思维

好产品不是好产品。

从经济上讲,产品特别强调使用价值,而商品特别强调交易价值。

许多人会有同样的感觉。大多数肯定会说“产品”的人是互联网用户或与互联网有联系的O2O人。尤其是小米的爆炸性流行,使得雷军对“极限产品”的描述成为成功的秘诀。不可否认,小米的出现确实在一定程度上改变了中国制造粗劣产品的形象。然而,俗话说“每一分钱都代表每件商品”,这不仅是消费者对产品的看法,也是商家在产品成本和价格之间的平衡。

难得的是,这股O2O创业浪潮有效地提高了全民对“产品”的审美能力(正如才艺表演提高了全民对音乐的欣赏能力)。

许多O2O企业家制造的产品绝对被称为“极致”。这不仅包括标准产品,如外卖食品,还包括非标准产品,如“足部治疗”。包装精美,积极网赚,皇家服务,价格比摊位低,谁不喜欢?人群聚集了一会儿,但是后来呢?高成本将不可避免地带来相应的价格。一旦补贴取消或价格恢复正常,订单将不可避免地跌落悬崖。许多企业家都经历过这样的尴尬。

归根结底,产品是感情,而商品是生意。没有交易价值,或者没有人愿意支付,这不是生意。

3营销思维

营销驱动不如运营驱动。

营销拉动强调外力,运营驱动强调内力,但内力起决定性作用。

在那些日子里,当周弘毅呼吁免费杀毒软件时,业界惊呼这个人疯了。到目前为止,当O2O企业家一个接一个举起横幅时,轮到周弘毅惊呼市场疯了。

从旅游到外卖,再到O2O在各行各业的渗透,反向粘贴确实培养了大量用户,也宠坏了大量消费者。事实上,如前所述,周弘毅敢于打免费的旗号,因为边际成本必须递减为零。但是你敢倒挂,因为你能赚回双倍的钱吗?

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许多人仍然在想他们是否真的能在网上赚钱。我不怪你这样问,因为你还没有真正融入这个行业,所以知道的不多。请慢慢听我说。我说你可能不认识其他人,比如马云、李彦宏、杨致远、丁磊、李湘和高燕。你应该基本上了解他们。它们都是网上赚钱的模式。这已经成为事实。我想你不会怀疑这个事实。那为什么互联网能赚钱?网络实际上是一种媒体。什么是媒体,媒体也是传播信息的渠道。

你以前认识的媒体包括报纸、微信营销图书排名、电视、广播、免费在线赚钱节目、杂志等等。这些媒体都通过传播商业信息来赚钱。其中两个是盈利的,一个是媒体本身,另一个是企业。互联网也是传播信息的媒介。自然,它也能创造财富和利润。你会说,如果这不是一个企业,只有电视台的老板或所有者才能赚钱。哈哈,很好。但是,你必须清楚:在互联网上,每个人都是这种媒体的所有者,因为共享资源,媒体所有者和企业在互联网上也完全对应于站长和站长。我这么说,你应该明白。

作为一名白手起家的企业家,你如何通过互联网赚钱?这是我想谈的重点。让我们首先看看通过互联网赚钱的基本方法。从我前面提到的媒体老板和商家之间的关系来看,我们可以得出这样的结论:网上赚钱有三种方式:销售广告、销售产品和销售服务。事实上,这是一次销售,只在互联网上。销售广告,也就是说,你是一个电台的站长,帮助商家做广告并获得广告费,但是这种收入很少(当我第一次接触互联网的时候,正是因为我做了广告联盟,我才遭受了很大的损失,赚了很少的钱),而且不是在我创建的网络初级文章系统中。销售服务需要您卓越的技术或专业知识,例如,您专门为企业设置站点、网络维护、服务器托管等。,但对普通人来说没有技术,所以销售服务不包括在我讨论过的系统中。其余的是销售产品。是的,销售产品。你必须说,我没有产品,我没有公司,呵呵,你这是对产品定义的宏观理解。

此外,我之前已经明确表示,我希望白手起家的企业家能够迅速创业。很明显,我不想让你先买东西,然后再卖真正的产品,这很贵。在这一步中,我具体指的是虚拟产品,也是零成本的产品。例如,电子书、迷你报告、音频课程、视频课程和在线课程都是零成本的虚拟产品。你可能会说,& ldquo胡说,你能通过卖这些东西和在网上交朋友来赚钱吗?。我可以清楚地告诉你,许多国外的人通过销售这样的虚拟产品每天赚100多万美元,在中国也有每天赚50多万人民币的人。我曾经卖过一本电子书,三天内赚了1085元。

为什么它如此强大?这涉及到财富的根本来源:人们不需要纯粹的产品,而是需要问题的解决方案。如果你能在你的电子书或视频课程中解决他们需要解决的问题,你认为这会给他们带来价值吗?当然,受益者会回报你。你可以再问一遍,我不是任何领域的专家,不能提供任何价值,不能解决别人的问题,很简单,也就是说,我说在使用别人的产品之前,包装是可以的。因此,销售智慧和知识的产品越来越受欢迎,这些产品最原始的形式就是虚拟产品。

你如何通过虚拟产品制造第一桶黄金?

首先,你必须选择一个受欢迎的目标市场,收集人们的关注,制作你的第一本电子书,以解决人们的关注。

其次,建立你完美的营销博客、论坛和销售网站。如果你想在网上赚钱,没有你自己的平台是不行的。当然,你可以借三个平台,比如淘宝和易趣。但是淘宝和易趣的经理一个月能赚多少呢?这不是在线营销,网上赚钱,只是被动地等待顾客。我在这里不会说太多。

第三,寻找你的潜在客户,客户可以保证你的收入,没有客户,所有营销都是纸上谈兵。

第四,通过博客和客户培养信任关系,信任关系是交易的基本前提,客户不相信你,绝对不可能和你交易。

第五,交易中,运用一套有效的方法来促进交易。

第六,升级产品,改变产品类型,增加产品价值。下一笔交易或售后服务。

以上6个步骤简单介绍了从虚拟产品中赚钱的基本过程。由于时间有限,没有详细的讨论,您已经可以通过上述步骤在网上赚钱,并且可以继续扩展。随着顾客数量的增加和能力的不断提高,你的收入会增加,你可以通过网络赚到第一桶钱。

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