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新手网赚项目消失的健身房与其身后的卖卡生意

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“游泳健身,了解情况。”在广州主要办公楼的十字路口,除了拿食物的弟弟,卖健身房的弟弟正等得很紧。如果你拿着传单,这些身材健美的年轻人的下一句话是:"你想在年卡上得到50%的折扣吗?"

这听起来很令人兴奋,但体育馆经常是在“收钱”后才开始运转的。近年来,街上出现了大量私人教学工作室和相互连接的新体育馆。类似地,大量体育馆相继关闭。许多健身爱好者在健身房预付数千元甚至数万元的卡,许多健身房涉及数千万元。《南方日报》记者发起的一项针对150人的小规模调查显示,近21%的消费者遇到健身房老板逃跑。

“债务”是健身房的词汇

在记者的调查中,许多健身爱好者遇到了店铺因装修而暂时关闭,甚至老板直接逃跑的情况。他手里的“健身卡”已经变成了“废木卡”。37.5%的消费者经常在健身期间出售私人教学课程。20.83%的消费者遇到过健身房老板逃跑的情况。37.5%的消费者没有用完上课时间,但不能退款。此外,4.17%的消费者遇到过商店搬走的情况。

业内人士表示,健身房之所以运行,一方面是因为存在一些戴着空手套和白狼的“健身房”,它们临时租用了一个平台,并三三两两地摆放了一些健身器材。在“翻新和升级”或“开设新店”的幌子下,网上赚钱,消费者被骗以极低的价格购买预售卡。

另一方面,管理不善导致资本链断裂和破产。体育馆通常位于办公区或商业综合体附近。租金很高。此外,还包括教练和日常管理费用。据业内人士称,一个普通健身房的费用每月可达数十万元。然而,大多数健身房的毛利并不高。

数据显示,2018年中国商业健身市场规模达到983亿元,前10大品牌总收入约为100-110亿元,仅占10%左右。健身市场还没有形成头品牌。以门店数量最多的品牌翠鸟(Kingfisher)为例,在威尔士只有400多家门店,150多家门店,1万亿韦德有130多家门店。其中,威尔士2018年全年总收入为17亿元,全国150多家店铺的毛利约为5000万元。根据店铺数量,一家店铺的年毛利只有32万元左右。然而,多年来持续预售的多年期卡和大量非私人类别导致的累积债务比率高达90%。

头脑中有“债务”这个词的传统健身房也面临着一个快速动荡的市场。记者以广州市广州大道中心289号为中心位置,限定在2公里以内。他在公众评论中搜索了附近的51个健身房,大多数是连锁店和健身工作室。此外,以超级猩猩、车乐和Keep为代表的在线健身房在过去两年里已经占据了传统健身房的市场份额。据不完全统计,2018年3月至7月,中国健身行业发生了10起融资案例,其中7家公司主要从事在线业务,包括健身应用、人工智能健身、共享健身仓库。

[/s2/]打破[/s2售卡僵局/]

然而,面对资本流动和激烈竞争的压力,体育馆只卖卡,多卖卡。许多传统体育经营者通过发行会员卡获得预售资金,然后进入“开店-发卡-再开店-发卡”的循环。与此同时,还有一个尴尬的局面,“员工赚钱,教练赚钱,销售赚钱,老板不赚钱”。

“近年来,健身卡的价格一直在上涨。一张年卡至少要3000元,私人授课要400多元。现在有越来越多的招牌菜出售,比如免费季卡和旺季卡的推出。处理这些卡的用户只能在指定的时间来锻炼。”姚先生告诉记者,健身房的工作人员将尽一切可能让人们办理信用卡,并通过半折等促销活动,允许顾客办理信用卡3-5年,但多年卡的风险非常高,健身房很可能在3-5年内关闭。记者发现,健身房还将与公司合作出售团购卡,这是一种原价为5000元的健身卡,团购的最低价格为788元。除了传统健身俱乐部,看似繁荣的私人健身工作室也在变相降低成本。首先,工作室里健身教练的数量减少了。

在记者的调查中,95%的消费者有锻炼的愿望。同时,每个人都在健身上花了很多钱。60%的消费者在健身上花费超过3000元,其中26.32%的消费者已经在健身上花费超过1万元。

根据中国工业信息网的信息,2017年定期参加体育锻炼的人数将达到5.5亿,占全国人口的41.3%。庞大的健身人群将给健身行业带来巨大的需求。2017年中国健身产业总产值约为1500亿元,过去6年复合年增长率为7.7%。

在威尔士获得健身的L Catterton亚洲运营部常务董事赵文琪认为,当前传统健身房转型的重点在于从销售驱动模式向服务驱动模式的探索、组织结构和员工激励方案的优化、私人教育以及新团体健身产品的开发,从而实现传统健身房向新兴产品成长平台的转型。

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