网赚兼职水滋源全国微商精英交流大会卡盟源码论坛-鼎峰网赚

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过年做什么生意赚钱浙商大会马云演讲(文字版+视频版) - 网络营销

简介:今天我有一些东西要和你分享。马云在浙江商务会议上的讲话的文本版本值得思考。

感谢您的信任和成为一名官员(浙江商会会长)。我最后一次当官员是在1985年,杭州师范大学学生会主席。在我看来,这两个“官员”基本上是一样的。他们都需要一种责任感和感激之情来团结我们所有人。我从未当过商会主席。昨天,我们选出的总统和副总统举行了一次会议,会上提出了许多建议。我觉得浙江企业家有独特的眼光和完全不同的观点。他们学到了很多,对浙商协会今后的工作更有信心。特别是我们的秘书长郑宇民,他的能力人人都可以看到,一直在为浙商和私营企业呐喊。

刚才我听了,学了,录了很多下面的内容。我想分享一些观点:

企业家的“知行合一”

我曾经是一名教师。我一直认为知识分子很伟大。当我是老师时,我有知识。当我是科学家的时候,我很棒。当我是个商人时,我总是觉得被人瞧不起。现在我认为商人很了不起。商人没有在学校或国家政府接受过培训。很难说我培养了多少企业家。商人纯粹是由他们自己对市场的把握、独特的眼光和战斗能力造就的。商人是中国乃至世界的稀缺资源。就我个人而言,我坚持认为商人是社会和经济发展中的科学家和艺术家。当我讨论公司的战略时,那些工商管理硕士毕业生经常说我们的战略是错误的,不能重复。就我个人而言,我认为这种策略是不可复制的。任何可以复制的东西都是复制品。任何真正无法复制的东西都是艺术品,就像我们的脸是这样的。复制非常容易,尤其是对于企业战略而言。企业家必须把自己企业的产品和服务变成艺术品,没有人能复制它们,也没有人能超越它们。只有这样,他才能走得更远。

企业家面临的另一个困难是“知行合一”学习知识很容易,但是要让你知道的东西变得有多难,要让别人喜欢你做的事情有多难。因此,我经常不好意思地说我没有疯。当我看到学者和专家评论时,我说我能说得比他好,但很难做到。知识和实践的统一对企业家来说是一件非常困难的事情。因此,我希望大家尊重这个社会的稀缺资源,即我们的企业家。当我还是个孩子的时候,我做了一个梦。你长大后想做什么?当科学家是伟大的,当老师是伟大的,当解放军是伟大的,但是没有人敢说我想当老板,好像当老板是可耻的。我希望将来,如果我们自己的孩子想当老板,他会冒更多的风险。他不仅会学习知识,还会学会与人相处。企业家在社会中接受培训。

影响经济的四件事

我们今天讨论了很多经济问题。经济形势起伏不定。有好时光也有坏时光。30年的好时光过后,会有不好的时光。这很正常。然而,我们许多人会认为我们是不幸的。我们怎样才能遇到它?当我们开始工作时,轮到我们经济不景气了。事实上,经济一直是这样的,但中国压制了这么多年。突然间,由于邓小平的改革开放,中国在头30年的政策使中国有了30年的高增长率。现在我认为中国退缩是正常的。在一个好的经济中,一个盈利的企业并不像在股市牛市中那样被称为企业家,当你赚钱时,不要称自己为投资者,你只是在投机股票。大浪过后,仍然存在的是企业家。为了能够判断未来,当经济好的时候,你应该为坏的经济做准备,当经济坏的时候,你应该知道一定的经济会坏,你应该抓住机会。当经济不景气时,对未来有不同的看法,对未来也有不同的看法。

我们曾经有一个浙江商人,他说生意总是越来越难做。关键是视觉。如果你看看这个县,你会在这个县做生意。放眼全省,我在全省做生意。如果你看着这个世界,你将做世界的事情。事实上,据说生意越来越难做了。事实上,以前从来都不容易做到,今天也不容易做到。这从来都不容易做到。这就是你与众不同的地方。

因此,我认为中国今天的经济问题,我认为没有大问题。我们已经解决了中国历代的所有问题。我们度过了如此痛苦的一天,仍然对此感到害怕。前段时间,我遇到了一个不发达地区的县委书记。县委书记做了报告。世界经济很复杂,人们谈了很多,这影响了我们国家。这都是夸夸其谈。

在我看来,从今天的角度来看,无论世界经济对中国有没有影响,我客观地认为它有一个整体的影响。现在似乎有80%的企业。每个人都说经济不好,生意难做。似乎世界经济对我们有影响。我认为有四件事影响了我们。这四件事没有引起我们所有人、中国乃至全世界的太多关注。任何事情发生危机的时刻都不是危机,而是危机背后的危机。

首先,2008年世界金融危机爆发时,中国政府做出了强烈回应,但就个人而言,我认为我们没有意识到危机四年后会有更多的余波。首先,第一波和美国,第二波和欧洲,我们没有做好充分的准备。这一波金融危机对世界的影响就像地震和海啸一样。这场地震,一波又一波,需要时间。

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第二,没有人认为互联网的技术革命会对世界经济产生很大影响。我相信5年和10年前,我在这里召开过很多会议,公司内部的会议或其他会议。当我们谈到互联网对许多行业的巨大影响时,每个人都认为你在谈论它。但是现在每个人都觉得说“互联网附加”或“互联网”并不新鲜并不时尚。这项技术对中国和世界的影响才刚刚开始。

第三,我们没有足够重视新能源的诞生和能源危机带来的一系列变化。

第四,在中国,我们的经济模式和社会发展导致了并非每个人都遇到的环境问题。此外,在过去的几年里,中国政府事实上已经提醒每个人转型升级,转型升级。对于这样一个大国来说,如果你说了一件事并一直说下去,它肯定会在五六年后产生影响。如果一项政策失败,它可能会产生结果,可能会持续三年。但是,我们已经谈了很多年的转型升级,效果不是很好。

三年来,这些事情共同改变了这个国家的经济。应该说,今天的经济确实已经到了转型升级的时候。转型和升级已经开始。然而,当转型升级的口号提出时,我并没有想到转型升级会带来这么大的麻烦。因为一切都要付出代价,我一直说你必须为拔牙付出代价。你牙痛,你必须支付医生的预约费,你必须流血,你有疼痛,你可能需要休息几天。现在,经济正在经历转型,你想要改变到一个新的经济模式,你不想失去昨天,改变它,或者死于旧的企业。如果你想拔掉你的牙齿,你不想流血,你不想支付医疗费,你不想请假去看医生,几乎没有这种可能性。每个人都必须付出代价。我们现在正在这个国家付出这个代价。

低端制造业和不良制造业也将下降。

当我刚听完听众的讲话,当我谈到制造业和实体经济时,制造业、实体经济和虚拟经济似乎在竞争。

关于实体经济和虚拟经济;我认为未来:

首先,中国制造业将继续衰退。你高兴还是不高兴?它会继续。其次,中国的虚拟经济也很艰难。事实上,中国制造业的衰退并不意味着世界上所有的制造业都在衰退。苹果很好,特斯拉也很好。低端制造业和原油制造业必须下降。如果中国的原油制造业不继续衰退,中国将没有机会。

你认为我们已经依赖了30年了吗?我们过去依靠加工。每个人都知道我们没有知识产品、版权或品牌。但是你想过我们在为什么而战吗?我们争取的是低成本和低劳动力。劳动力会低吗?我们努力工作的目标是提高我们普通人的收入。你不能再给他们600或700美元了。因为劳动力成本越低,你的产品附加值越低,你的员工的创造力就越低,你的服务和产品的价值就越低。我们试图做的第二件事是低原材料。你在中国有原材料吗?我们的生产原料,尤其是铁和煤,仍然是从国外进口的,造成了恶劣的环境,并获得了一点毛利。这对我们的经济有必要吗?让环境变成这样。真正付出代价的是我们。我们都在付出代价。

这是一个真正的商业变革时代。你可以把它视为一个机会。如果你把它看作一场灾难,那它就是一场真正的灾难。危机危机,机遇必须在危险中,伟大的企业必须在危险中诞生。只有冷静下来观察,你才能改变自己?

我充满乐观。从5个月到15个月,经济不好,不好,甚至比每个人想象的还要糟糕。如果你准备好了,你就不会害怕保卫你的领土。然而,从5年到10年,中国的经济机会非常强大,世界可能找不到像中国这样的第二个国家。我一直是个乐观主义者,但乐观绝不是盲目的乐观。你需要一个基础。但是有一点是肯定的,经济形势是好的,你可能不是好的;如果经济形势不好,你也可能不坏。如果经济不好,就会有不好的做法。如果经济是好的,就有好的做法。只是他们从不同的角度看待它。

为什么我认为当前中国经济的调整对浙商来说是一个巨大的机遇?如果浙江商界无法生存,中国很少有团体能够生存。也很难找到一个能够生存的商业集团。

从长远来看,中国目前的经济模式不会持续太久。我们应该为中国的未来把握什么样的经济模式?一位经济学家刚才说我们不能保持10%的增长。如果人像社会,企业像人,人长到1.8米,你不能保持10%的增长。经济是一样的。所以我们可以看到的增长,在大约20年或30年后,我们已经看到中国经济正在高速增长。人们看不见的生长是在大脑中,不是在身体中,而是在大脑中。

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中国未来想要增长的不是规模,而是质量。这是一个每个人都必须想清楚的问题。7%和6%的经济增长,即使是5%那又如何?在美国、欧盟、日本和中国这四个主要经济体中,中国只有一个经济体的国内生产总值增长率超过5%。中国的年经济收入非常大。这钱够了。使用这笔钱合理吗?对吗?我应该在哪里使用它?这是对中国经济未来发展的一个重要考虑。

内需经济是未来

根据今天的增长率,在未来10到15年,中国将有5亿中等收入人口。五亿是什么概念?美国大约有1.5亿中等收入人口,我们的5亿相当于三个美国的需求。

美国经济是如何崛起的?内需。美元精神。美国强劲的国内需求,未来货币的不断发展,你家货币的不断借贷,你家货币的支出,一整套经济体系,加上美元加上军事实力,形成了全世界的标准。

如果中国将来有三个美国经济体,这是多么好的机会啊。问题是,如果我们按照昨天的做法,我们可能会死得越来越多。如果我们继续昨天的增长,我们将永远看不到北京或杭州的蓝天。如果这样下去,灾难将是人类的,我们的孩子将是不幸的。

所以我认为经济模式应该改变。我们将坚持几年,抓住未来的机遇。我们今天的模式是欧洲、日本和美国的模式。有人说有一个“中等收入陷阱”。但是哪个生长期并不难呢?孩子们身上都有伤疤。他们必须经历同样的事情。中国必须面对的是,大量中等收入群体将会崛起,中国经济未来的机遇在于强劲的内需。

我一直认为“两匹马和一头牛”是中国经济的三驾马车。出口是运输,投资是运输,但内需绝对是牛车。这么多年来,内需如何消费?在中国经济的头30年,政府增加了基础设施和出口。这是政府擅长的。它由政策补贴,银行支付其款项。消费和取出老百姓的钱是企业家的技能,也是创新的体现。

什么是消费?消费是消耗品、费用和浪费的费用的消费。我们年轻的时候,家里只有一台电视机。现在我们家有五台电视机,我们基本上不看四台。这是浪费。想想这些购买冲动,即使使用一次,一次不等于以次充好制造,还是很好的。我们应该用我们的想法不断开放这种消费和内需驱动的东西,这必须是企业家的作用。请记住,在未来20到30年,中国必须由消费驱动,消费必须由企业家和市场驱动。这是我们所有人的机会。

失败者总是责备别人。

即使每个人都过得不好,每个人都过得不好。事实上,今天没有多少人玩得开心。如果你看看股票市场,就会发现不走运的人和赚钱的人。许多人谈论股票投机。记住,世界上没有人通过股票投机发财,没有。投资和投机有很大的区别。刚才主人问,‘那是谁?你为了创业如此努力,你还不如去投资。好像投资是容易的,郭广昌的投资头发不见了。

投资是你(对基金)的责任。我们现在有很多人买股票,从来不问任何人,甚至不知道公司在做什么生意。听张三说如果他想增持,他会去买股票,那肯定会杀了他。投资应该研究多少东西,对吗?

许多问题,我们将来应该记住一件事,看透并不可怕,可怕的是你看不透。什么是恐慌?恐慌意味着当你不知道未来的时候,你知道这是一个机会。我相信,以我们的能力,以我们今天员工的素质,金豆网赚,以我今天对未来投资的坚持和毅力,绝大多数人都做不到,我们也可能做不到。但是大多数人不能,我们可以。这是你思考这个问题的唯一方法,看透,你害怕什么?

今天,虚拟经济和实体经济不能相互对立。中国的实体经济和虚拟经济都是婴儿。中国有多少真正的投资大师?你能告诉我为什么那些炒股的人每天看报听广播时不自己买股票吗?我发现我认识世界主要基金的老板。他们从来不听也不告诉任何人他们买了什么。因此,我认为中国的虚拟和真实仍处于初级阶段,我们还有很长的路要走。请记住,在过去30年的发展中,我们的业务进行得太顺利了,我们的国家进行得太顺利了,我们没有遇到(危机)。数百年来,欧美企业不知道自己损失了多少,也不知道自己又做了多少。我想那些老人两天前在英国遇到了坐在那里的80多岁的人。他身上没有五六个洞。因此,我认为中国30年来一直是幸运、稳定和高速发展的。接下来的30年是你展示你的技能的时候,也就是说,在最初的30年中你所发展的毅力、能力和团队可以在这个时候发挥真正的作用。

当然,也有人说政府现在什么也不做。你也不怪政府。政府过去很容易从事经济活动。现在它突然陷入危机。一些政府不知道该怎么办。不是他不行动,而是他不知道如何行动。每个人都应该互相理解,对吗?投资促进是开始的第一步。对一个企业来说,生孩子是最容易的,对一个孩子来说,抚养孩子是最难的,对一个孩子来说,要取得成功更难。

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因此,我国从事经济建设的政府和企业缺乏大量的经济人才。储存和准备这些需要时间。我们这里和未来的年轻人可能会为这个社会做出贡献。你今天做了正确的准备,否则,我想我们都习惯了30年的一帆风顺,当我们遇到一件不幸的事情时,我们会感到它是多么不幸,但实际上并不多。所以请放心。

然后,另一个我也看到了,实体责备虚拟,虚拟责备实体,失败者总是责备别人。成功的人总是责怪自己——唉,我为什么不明白呢?你为什么没听到当时说的话?哦,为什么我儿子告诉我的时候我没有注意到?这些人会成功的。然而,那些责怪别人让自己翻身并敞开心扉的人毫无价值。我看到无数的人,所有的赢家都在检查自己,所有的输家都是别人的错。政府是罪魁祸首。就像打高尔夫球一样,我们责怪天空、地球、坏掉的杆子和球童们的大声行走没能做到这一点。我们都责怪自己没有取得任何成就。

所以我们必须检查自己,不断反思,不断反思,别人成功了,欣赏别人,学会欣赏;即使别人失败了,也不要认为别人是愚蠢的。我告诉你,几乎所有企业犯下的90%的错误都是重复犯下的99%的错误。你应该考虑一下。事实上,世界上没有那么多愚蠢的人。人与人之间没有太大区别。这只是你是否会反思、欣赏和忍耐。

好企业诞生于不景气时期。我想举个例子。两百年前,英国和美国争夺航运是很典型的。当时,英国船只垄断了整个航运业。美国人来和英国竞争。几年内,美国打败了英国。你知道你为什么失败。原因很简单。欧洲人和英国人不敢冒险,而美国人敢于冒险。如果欧洲人发现风向不对,他们今天不会出去,但美国人仍然会出去。在22个月里,美国人乘船去广州卖茶,路上几乎是暴风雨。所以他们都吃雨水和咸鱼,节省下来的钱每公斤茶叶节省了5美分。正是因为少了5美分,我们才完全占领了市场,然后英国人说我们的船比美国人的好。美国人说帆船的技术变化如此之快,以至于当它发生故障时,会被一艘新船所取代,然后零件会继续发生故障,形成美国链条中的零件,一个产业就会诞生。敢于冒险,敢于迎接挑战,敢于改变我们昨天非常熟悉的事情,这就是我们今天想思考的。

企业竞争是组织文化人才的竞争,从“自强不息”到“造福他人”

这些企业家在这里,谁能坐在这里,你就经历了无数的困难。我相信你不应该再担心了。我们应该感谢许多热情如火、冲动如火的孩子和企业家。然而,我们心里知道:年轻人,路还很远。他们将走过我们走过的路和我们遭受的损失。然而,我们今天说,我们应该尊重未来,感谢昨天。如果我们感谢中国30年的稳步发展,我们就不会有今天。对于未来,必须有对新技术的敬畏。它的发展将远远超出每个人的想象。事实上,没有阿里巴巴,许多传统零售行业将会衰落,但我们的诞生加速了你的衰落。

这就像第一次工业革命爆发时推翻导航技术,推翻农业。然而,不要告诉我技术已经在任何技术革命中消除了就业。事实并非如此。事实上,每一次技术革命都创造了无数的就业机会。在第一次工业革命中,人们认为机器将取代人力。事实上,工业革命产生了无数的工人,第二次农业革命也产生了无数的就业机会。这场技术革命也不例外,但他想要的是高端就业。因此,我也相信并且请记住,经济转型必须从原来的低端制造业转向高端制造业。制造业必须与服务业相结合。服务业是未来。任何制造业都是服务业。事实上,服务业和制造业不是为了成本而战,不仅仅是为了成本,也是为了创新能力、人才和组织。几乎所有银行都愿意投资装配线,而不是员工。如果你在员工身上投资,如果你能在创新、组织和文化上投资。因为这个制度只允许你的员工不做坏事,而文化可以激发员工的创新能力。

企业之间的竞争实际上是人才、领导和创新的竞争。所以我想告诉你的是,不管你喜不喜欢,这个世界的游戏规则从现在开始已经改变了。你昨天玩的游戏的一些规则可能已经改变了,所以一些企业家只是说我认为他们仍然在谈论信息技术。现在是数据传输技术,也就是数据技术。信息技术只是在谈论自己的信息化,这是基本技能。台式机问世后,它不是一个技术变革,而是思维的变革,它能让你的员工更强、你的合作伙伴更强、你的客户更强,甚至你的对手也更强。人们有时会想,什么是更强对手的概念?就像小偷越蠢,警察越无能,小偷越强,警察越强。对手越强,你就越强。当你看到任何对手时,你应该把它当作一种祝福,因为今天终于有人让我练习了。但是,不要互相残杀,因为如果你杀了他,你可能活不下去。

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因此,在这场商战的过程中,请记住DT数字技术利用信息技术让别人变得更强大,未来的企业将变得越来越透明。未来的企业也应该知道如何分享。企业应在透明和共享的基础上承担责任,培养众多创新人才。这是未来的比赛场所。

今后,不让你的员工,他800元,我300元;他买了两磅原材料,我买了一美元和八美元。我的装配线能生产5000件,他能生产4000件。过去,它是基于规模和标准化,但现在它是基于个性化和独特的定制。制造业的区别不仅在于成本和卓越,而且非常重要的是我们非常了解我们的产品,但是我们对客户和市场了解不多。事实上,未来的制造业不是B2C,而是C2B,由消费者定制。当今世界和中国的机遇在于人越多,不同地方的机遇就越多。让我们考虑一下。将来,哪个省的人越多,需求就越大,需求也就越大,登顶的标准也就越高。整件事都颠倒了。

我想和大家分享我的观点,从实力向利他主义转变是21世纪企业必备的素质。你应该让你的员工比你聪明,比你更了解信息和数据,让你的员工有更强的能力,让你的客户和合作伙伴更强。这是本世纪将诞生的新型企业。信不信由你,反正我今天说了。30年后,你会回头看。我的优势是我们公司的其他人在工作,而我在想象事情。

浙江商人不应该行贿

对年轻人来说,没有什么比这个时代更好的了。在这个时代,没有必要为父母之间的关系、腐败或银行贷款而战。你需要争取的是你真正的知识和能力,以及如何努力工作。

我还要告诉浙江商人的所有董事和成员,国家近年来付出了沉重的代价。这是中国历史上打击腐败的最大时刻。这是时代的决心和痛苦。

我希望浙江商人永远不要参与任何贿赂。如果我们的成员参与贿赂,他们将被撤职。我们的下一代再也承受不了这个价格,他们将为这些东西而战。

我希望每个人都坚持底线。我们可以少做生意。然而,政府和企业之间的关系应该得到改善,而不是那些东西。我们尽力睡在地板上,努力工作,不断改变自己,拥抱变化。别人讨厌什么,让我们停下来想想。竞争失败通常是因为看不见、看不起、理解不了或跟不上。

我们浙江商人最先起步,比任何人都敢于冒险,但我们建立了制度、人才和文化。只有这样,浙江商人才能承担风险。今天的企业,要做全球性的生意,没有好的组织、文化、优秀的人才和机会。

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